I Merchant of Record (MoR) facilitano le vendite di servizi digitali gestendo incassi e fatturazione. Ma sono sempre la soluzione ottimale? Analizziamo costi e benefici.
I MoR (Merchant of Record) sono quelle piattaforme che facilitano le vendite di servizi, particolarmente quelli digitali. Si occupano delle vendite e degli incassi da ogni parte del mondo tramite i più vari mezzi di pagamento e le più svariate valute. Molte piattaforme si occupano anche della fatturazione tenendo conto delle normative fiscali di ogni paese.
Sono certamente un'ottima soluzione, sollevando gli imprenditori da molti oneri così che possano dedicarsi completamente al proprio business.
Ma sono sempre la soluzione ottimale?
La scelta va fatta analizzando le caratteristiche di vendita della propria azienda e valutando attentamente costi e benefici.
Quando i MoR non sono la scelta ideale
Vendite concentrate in un solo paese: Se le vendite sono essenzialmente concentrate in un solo paese, sicuramente i MoR non sono la soluzione ideale. Qualunque programma di fatturazione può svolgere egregiamente questo servizio a costi bassissimi in-house.
Vendite a privati: Anche le aziende che vendono a privati possono certificare le vendite in maniera molto semplice senza ricorrere a piattaforme esterne.
Canoni periodici variabili: Le aziende che fatturano canoni periodici legati a diversi fattori, e quindi non sempre dello stesso importo, hanno seri problemi con la fatturazione esternalizzata.
Incompatibilità con i sistemi contabili: La fatturazione di una piattaforma esterna può non essere perfettamente compatibile con i sistemi contabili dell'azienda, creando difficoltà e ritardi nell'acquisizione dei dati e nell'elaborazione di informazioni indispensabili alla gestione stessa dell'azienda.
Conclusione
Le piattaforme digitali offrono ottimi servizi, ma è fondamentale prestare attenzione alle proprie reali necessità.
Una buona consulenza può organizzare la gestione contabile ottimale anche senza necessariamente ricorrere a una costosa esternalizzazione.
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